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如何保證你的課程一定賣得出去的4個方法

你想要在網路上行銷自己的線上課程,但是擔心課程賣不出去嗎?

你將會學會

如何蒐集名單,獲得潛在客戶
確保課程內容是客戶想要的,所以賣得出去
確保課程內容能夠解決客戶的痛點

讓我們開始吧!

總結

今天安淇藍會和你分享,如何做線上課程的銷售。

當你要賣線上課程,你要如何確保,這個課程能夠賣得出去?

你要如何確保,課程內容,會是客戶真正有興趣,想要知道的?

你要如何知道,你的課程內容,有真正解決客戶的痛點?

為了確保課程賣得出去,你需要搜集名單,曝光7次

你的網站,會需要有高轉換的名單搜集頁,蒐集客戶的 E-mail 名單,或者是讓客戶完全訂閱你的 YouTube 頻道,或是 Instagram 等。

有了名單,可以讓你進一步的傳遞你所能夠提供的專業價值,你可以藉由 Mailchimp 或者其他電子郵件的全自動化行銷工具,讓每一位客戶能夠自加入訂閱你的網站當天起算,每隔一兩天就固定收到你的信件/影片。

每當客戶願意打開一次你的 E-mail ,你的最新影片,或者各種社群媒體的動態通知,都是一次讓客戶記住你的機會。

想要讓客戶能夠記住你是誰,你需要在客戶前曝光很多次,更精確來說,至少七次,無論是透過長影片,短影片,文章,直播,限時動態,或者任何形式的曝光。

Retargeting 再行銷

在 Facebook 以及 Google 的廣告平台,可以使用 Retargeting 再行銷 ,使得只要潛在客戶曾經看過你的網站,搜尋過和你相關的關鍵字,之後即使他們去看別的網站,他們會發現其他網站的廣告版面,一樣會顯示你的廣告。

如同前面所說,曝光的次數越多,潛在客戶越有可能記住你。

為了確保課程內容是客戶真正有興趣,想要的,你需要蒐集名單的誘餌

除非你是 Steve Jobs ,能夠比客戶更瞭解客戶。否則,你會需要問問你的客戶,他們想要知道些什麼。前提是,你要能夠先累積一定數量的名單。

為了能夠蒐集名單,累積對你的品牌有興趣的人,你會需要在你打算專注耕耘的領域中,不斷地分享和提供對於客戶而言,高度有價值的資訊

然後,對於有興趣想要知道更多的潛在客戶,你可以請客戶留下 E-mail 和名字,並且承諾提供只有訂閱的人,才能看得到的高價值資訊,以此來吸引人願意留下聯絡資訊,以獲取更近一步的資訊,以上的手法,稱之為獲得名單的誘餌

例如,留下 E-mail 以獲得一部已經預錄好的影片,或者更進階的高品質的文章等。如果你想要知道更進階的自媒體行銷技巧,讓你的線上課程銷售能夠成功,請你

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當你有了名單,你可以主動的問你的潛在客戶,他們有興趣的主題是什麼,他們遇到的困難或者痛點又是什麼?他們希望你接下來分享什麼樣的主題,你依照客戶給你的反饋去設計課程,至少能夠確保你有回應客戶的期待

如何知道,你的課程內容,有真正解決客戶的痛點?

你可以在客戶購買了課程之後,使用套件自動寄信問問顧客,他們對你的產品滿意嗎?有什麼資訊是他們想要知道的。

你可以每一到兩週開一次直播,並且開放投票,統計出最多人想知道的問題,然後一次性的回應。

預售你的產品,提高早鳥優惠價

你不必一開始就做完全部的產品,也許做好 1/2 或者 1/3 就可以開始提供早鳥預購優惠。

如果銷售不如預期,與其硬要完成銷售,你考以選擇取消這一次的預售,退還款項。

然後思考如何改善自己的產品,確保產品的品質能夠達到多數客戶的期待,然後再次推出。

只要你有 預售 這個概念,就可以避免自己花費了大量的時間和精力,卻無法回收成本的問題的風險,預售 這可以讓你的試錯成本,降到最低。

只有等你的預售達到,甚至超過預定的目標,才繼續製作後續課程,這樣就保證了課程一定賣得出去。

網站優化: 3 個 Tips 讓你的網站快又順

這是關於優化你的網站速度的完整指南

如果你希望得到

搜尋引擎中更前面的搜尋結果
減少訪客的跳出率
提高轉換率

你將在這裡學到要安裝哪些套件 Plugin ,大幅度改善你的網站效能
讓我們開始吧!

終極大絕招,使用 Google Cloud Platform

安淇藍在Google Cloud Platform規劃的網站架構圖

對於高流量的網站,使用可自動擴縮(AutoScaling)架構,以處理高流量。安淇藍擁有替高流量網站規劃的架構經驗。如上圖,此為在沒有使用容器化管理 Kubernetes 的情況,入門版的自動擴縮架構。網站架設於 Google Cloud Platform 位於台灣的機房。

如果你的網站流量已經大到單一主機難以負荷的程度,安淇藍可以幫助你做到像是途中的規劃,這個架構可以讓網站足以承擔 20 倍以上流量,而且還可以再更多,有世界級的 Google 雲端架構,再也不用擔心因為流量太大而讓網站卡卡。

暫停不必要的更新。

每次進入 WordPress 的管理介面,總是要等很久嗎?主要原因是,你安裝的套件 Plugin 會自動檢查是否需要更新,每多安裝一個套件,就會額外多花費 0.5~2.5 秒載入管理頁,導致速度緩慢。你可以透過 Disable All WordPress Updates 自動阻擋套件的更新,這可以大幅度加速 WordPress 網站後台的 網頁載入速度,幫你省下大量等待時間。

要更新其他套件時,記得將先停用 Disable All WordPress Updates 。

使用 LiteSpeed Cache

LiteSpeed Cache 可能是最快速的緩存套件,需要搭配 OpenLiteSpeed 當作網站伺服器使用,OpenLiteSpeed 可以取代 Nginx 。

Instant Page

當你把滑鼠移到超連結上,到你真的點擊下去,會有約 0.2~0.3 秒的時間差,instant.page 會在你的滑鼠移動到連結上的時候,就立刻預先開始載入網頁,這可以讓使用者的體驗再加快 0.2 ~ 0.3秒,缺點是對於網站的負擔較大,因為可能會多載入一些沒有真的點擊的頁面。

Elementor: 讓你的 Landing Page 吸睛的12個秘密

這篇文章會教你如何讓你的銷售頁變得更吸引人。

如果你想要

更多的流量
更多的潛在客戶
更多的營收

你將會在這裡發現可以立即應用的技巧
讓我們開始吧!

回顧總結:讓網站超漂亮的秘密

使用動畫標題

在 Elementor 可以製作這樣的動畫標題

讓你可以 抓住觀眾 的注意力 讓觀眾 對你 有印象!

這個元件稱之為 Animated Headline ,只有購買 Elementor 專業版才能使用。動畫標題可以有效得吸引閱讀者的注意力。

使用 Lottie 動畫

另一個只有在Elementor的專業版 才有的功能是 Lottie 動畫。

你可以到 LottieFiles 找到最酷炫的動畫,然後在 Elementor 網站編輯器放到你的網站。
 
Elementor 很可能是你可以找得到的最好的網站編輯器之一,讓你的 WordPress 能夠呈現專業設計師的網頁設計成果。
 
透過 Elementor 網站編輯器設計出好的 Landing Page ,可以有效提高購買轉換率。
 

讓你的網站內文字體寬度 (font-weight) 固定為 300

請把網站文章預設的字體寬度改成比標準值 400 還來得一點,呈現高質感。
網站標題的字體寬度則可以設定為 600, 搭配使用 Noto Serif TC 就可以呈現出你現在看到的網站的效果。

預設行距 line-height 設定為 2.0

使得閱讀者可以很輕鬆的閱讀

預設字體大小 20px

最為舒適的大小,使得閱讀者可以很輕鬆的閱讀

上下左右保留少 20px 的內距 padding

保持適當留白,避免排版過於擁擠,讓網站看起來乾淨清爽。
CSS 語法 padding: 20px
 

標題的字型,使用有襯線字體

使用字體名稱內為 Serif 的當作標題字體,例如 Noto Serif TC 有襯線字體給人的感覺是正式莊重,你可以在 Elementor  直接使用 Noto Serif TC 作為標題的字體,如同安淇藍網站

文章內文的字型,使用無襯線字體

使用無襯線 San-Serif 類型的字體當作內文,文章內容的字體,例如 Hevatica, Arial等。使得閱讀更為輕鬆。要避免內文使用有襯線字體,這會讓閱讀者閱讀上較為吃力。

 

標題匡線的顏色

				
					h2, h2.elementor-heading-title {  
    border-left: 5px red solid;
    padding-left: 20px;
}
				
			

例如以上CSS樣式,可以達到你現在看到的網頁的 h2 標題,左邊多出紅色的匡線

 

圖片加上半圓, 頭像使用圓形

				
					img {  
    border-radius: 8px;
}
				
			

例如以上 CSS 樣式,可以讓圖片四周呈現圓弧狀。如果將 8px 調整為 100% 則可以讓圖片呈現出圓形。你可以到 w3schools 查看各種實用的 CSS 語法,幫助你的網站更加漂亮。

 

配色

請不要把 紅色綠色藍色
放在一起大亂鬥,會很醜。
如果要用 藍色 搭配 黃色,請降低彩度,因為自然界的正常顏色都是比較黯淡的,如果過於明亮,就會給人很人工,很假的感覺,很像廉價的壓克力板。
例如以下範例,同樣是黃色文字和藍色背景,左邊看起來就像是廉價的塑膠招牌,而右邊則有一種低調的奢華感。

在這裡新增您的標題文本
在這裡新增您的標題文本

提升自己的審美

請多觀察日常生活中,好看漂亮的網站,App,實體店家的配色,字體等。多思考什麼是美。

網站SEO: 9 個驚人的秘密幫你的網站高速成長

這裡總結了做好 SEO 的方法

如果你在研究或學習如何

獲得更多的自然流量
降低廣告費支出
讓網站的搜尋排名排在第一頁

你將會學到實用的方法,幫助你達到以上目標。
請繼續閱讀。

總結:讓你的網站高速成長的秘密,反向連結

YT經營: 分享給你, 如何在 YouTube 上走紅的5個關鍵

這是一篇教你如何在自媒體的時代,擁有自己的一席之地的文章。

如果你想要

在 YouTube 上提高訂閱人數
引導流量,進行聯盟行銷
或者將你的知識變成收入

你會在這裡學到讓影片走紅的基本規則。
請仔細閱讀。

重點回顧

目標:爭奪注意力

無論是手機遊戲,各種App,電影,文章。這一切都是在爭奪觀眾的注意力,也都是競爭對手。對於經營YouTube的初學者而言,想要讓自己被看見,必須善用策略,確保基本盤,而不是盲目的做內容。

1. 議題為王

因為製作影片所需投入的時間很高,所以請慎選多數人會想關注的主題,作為拍攝的議題,以確保你投入的時間成本有相對高的機率可以獲得回報。因為如果影片的議題本身不夠吸引人去看,那麼無論影片的標題,縮圖以及內容再怎麼優化,都很難吸引到高點閱率。

什麼樣的主題會有人想看?

可以滿足對於未知的好奇心的題目

例如:  <特定職業> 的一天
軟體工程師的一天
中學老師的一天
外星人,神秘體驗等,例如 老高的頻道 當中各種讓人覺得神秘,想要點開來看的主題。

給初學者的教學指南

這類影片可以協助你建立你的權威性,以後遇到相關的主題,觀眾會想來你的頻道。為是給初學者看,所以可以吸引到最多的人看。而進階的題材,因為要獲得流量相對困難,而且製作成本也高,建議做成付費課程,做初學指南的目的是為了獲得流量,而進階內容是為了獲利。

娛樂型影片

音樂,歌曲,以及看了會讓人覺得很好笑的影片。

藍司自己是工程師,有時會覺得,想不太到什麼搞笑的內容,因此,曾經覺得自己應該不可能產出搞笑的影片。不過,YouTube 一直在顛覆我自己侷限的認知,例如這部影片 Every programmer coding for the FIRST time

行銷性質的影片

這類影片負責替你帶來營收,無論是推廣自己的產品或是推廣別人的聯盟行銷(Afflicate marketing)產品,或者是業配內容,商品開箱等等。

適合你的議題 = 你的興趣 + 大眾有興趣

你所選擇的議題,必須是 你有興趣的大眾有興趣的 的交集。因為你自己有興趣,所以願意在該議題,或者領域上持續的進步。此外,如果你可以確定,這個議題有很多人也感興趣,那麼選擇用這樣議題來拍影片,就可以確保有基本的觀看次數。

容易犯的錯誤 1: 選擇的議題過於冷門,想看的觀眾太少。

容易犯的錯誤 2: 題材種類太多

頻道的影片議題,建議限縮在3~5種內。因為如果題材種類太多,會造成你的目標受眾會分散,這對於要做精準的行銷非常不利。

在YouTube用關鍵字搜尋,找到和你同類型的頻道,依照影片熱門度排序,找出最熱門的前十名

秘訣: 除了用中文關鍵字在YouTube尋找,善用Google翻譯,把關鍵字翻譯成英文,日文,甚至其他語言找找看,此外,YT影片字幕,也可以自動翻譯,讓你可以了解大部分的內容。事實上,許多主題,在英文的頻道可以看到更精彩的內容,這可以大幅度豐富你的取材內容。

同時,你也可以追蹤這前十名影片的頻道,因為這些頻道就是在該主題的老大,他們發新的影片時,通常會吸引對該主題有興趣的眾多觀眾,然後,你也可以模仿做類似的題材。這樣的選擇議題的策略,可以讓你立於不敗之地

在相同的主題,自己做出品質更好的影片。

當你找到最熱門的前十名影片之後,只要你能夠做出更好的內容,就有機會在這個細分領域上佔有一席之地。即使你在該議題是初學者,你可以把相同主題的前十大熱門影片都看過一次,並且做重點整理,以及加上自己的看法。如此一來,你就可以有足夠的題材和內容,然後用自己的論述,重新再拍出具有你自己的風格的版本。

讓自己的影片被列為推薦影片,獲得免費曝光

透過 YouTube 關鍵字工具如 TubbyBodyVidIQ 找到該影片的標籤(Tag),然後使用類似的標籤。

因為這能讓你的影片有機會出現在該影片右邊的 推薦影片 ,獲得極大量的免費曝光。在 YouTube 時代,這樣的曝光會遠比傳統SEO關鍵字最佳化來得更加有效。此外,影片在Google搜尋的結果通常也會排在前面,讓你的影片更容易被看見。

2. 吸引人的標題

如果標題不吸引人,即使內容優良,也可能乏人問津。此外,你的影片或文章,會同時和無數競爭對手一起爭奪觀眾的注意力。因此,使用能夠吸引人點擊的標題(Clickbait),吸引觀眾點擊非常關鍵。

以教學指南(Tutorial)的影片為例,標題可以這樣下

(現在年份) + (可以達到的效果) + (N種方法 or N分鐘內學會)

例如:

202X 最新 – 如何架設自己的網站 – 8分鐘

神卡推薦 – 202X 必辦的 5 張信用卡

9 種在創造被動收入的方法 – 如何每週收益 10,000 元

3. 吸引人的縮圖

你的影片縮圖要吸睛,不然根本不會有人想點。為了吸引人,你可以

嘗試使用誇張的臉部表情,情緒會吸引觀眾

人的眼睛天生就會被人臉所吸引,這也是為何廣告上必有俊男美女的照片,如果你不想露臉,可以購買可用於商業用途的人物頭像。如果你可以露臉,儘量拍出有情緒的照片,強調出你的情感,例如你拍一張眼球睜大的照片,代表這個影片讓你很驚訝。

可愛的寵物,或者孩童照片也是吸引人注意力的好縮圖。

縮圖內使用箭頭符號指向標題,讓標題更醒目

如果你的影片縮圖有包含標題,那麼多放一個箭頭指向標題,或者讓人物的手擺出指著標題的方向,可以凸顯出標題在縮圖中的地位。

如果要放文字,記得使用輪廓線(Outline) 以凸顯標題文字。

這樣標題才會清楚,不會被背景圖片干擾。相同的技巧也是適用於影片的字幕。

4. 黃金 15 秒

省略掉多餘的背景知識介紹,直接切入主題!精心安排精彩片段(Hightlight)放在前十五秒,抓住觀眾的注意力,讓觀眾願意繼續看下去。你可以在 MotionElement 找到可用於商業宣傳的影片,圖庫,也可以透過簡單的白板手繪動畫製作軟體 VideoScribe 將無聊,靜態的投影片,搖身一變,變成生動有趣的動畫。

5. 清楚的字幕

並不是每個人看影片時都可以打開聲音,例如當你在大眾運輸工具通勤時。此時,如果影片沒有字幕,觀眾會無法吸收你想傳達的資訊。

字幕的大小,最好佔據螢幕下方約 1/9 的空間,此外,字幕的文字應該加上顯眼的輪廓線(Outline),讓字幕更加清楚