如何保證課程一定賣得出去:秘密公開

今天安淇藍會和你分享,如何做線上課程的銷售。

當你要賣線上課程,你要如何確保,這個課程能夠賣得出去?

你要如何確保,課程內容,會是客戶真正有興趣,想要知道的?

你要如何知道,你的課程內容,有真正解決客戶的痛點?

為了確保課程賣得出去,你需要搜集名單,曝光7次

你的網站,會需要有高轉換的名單搜集頁,蒐集客戶的 E-mail 名單,或者是讓客戶完全訂閱你的 YouTube 頻道,或是 Instagram 等。

有了名單,可以讓你進一步的傳遞你所能夠提供的專業價值,你可以藉由 Mailchimp 或者其他電子郵件的全自動化行銷工具,讓每一位客戶能夠自加入訂閱你的網站當天起算,每隔一兩天就固定收到你的信件/影片。

每當客戶願意打開一次你的 E-mail ,你的最新影片,或者各種社群媒體的動態通知,都是一次讓客戶記住你的機會。

想要讓客戶能夠記住你是誰,你需要在客戶前曝光很多次,更精確來說,至少七次,無論是透過長影片,短影片,文章,直播,限時動態,或者任何形式的曝光。

Retargeting 再行銷

在 Facebook 以及 Google 的廣告平台,可以使用 Retargeting 再行銷 ,使得只要潛在客戶曾經看過你的網站,搜尋過和你相關的關鍵字,之後即使他們去看別的網站,他們會發現其他網站的廣告版面,一樣會顯示你的廣告。

如同前面所說,曝光的次數越多,潛在客戶越有可能記住你。

為了確保課程內容是客戶真正有興趣,想要的,你需要蒐集名單的誘餌

除非你是 Steve Jobs ,能夠比客戶更瞭解客戶。否則,你會需要問問你的客戶,他們想要知道些什麼。前提是,你要能夠先累積一定數量的名單。

為了能夠蒐集名單,累積對你的品牌有興趣的人,你會需要在你打算專注耕耘的領域中,不斷地分享和提供對於客戶而言,高度有價值的資訊

然後,對於有興趣想要知道更多的潛在客戶,你可以請客戶留下 E-mail 和名字,並且承諾提供只有訂閱的人,才能看得到的高價值資訊,以此來吸引人願意留下聯絡資訊,以獲取更近一步的資訊,以上的手法,稱之為獲得名單的誘餌

例如,留下 E-mail 以獲得一部已經預錄好的影片,或者更進階的高品質的文章等。如果你想要知道更進階的自媒體行銷技巧,讓你的線上課程銷售能夠成功,請你

加入安淇藍 讓你數個月內 從自媒體作者 蛻變成經營者 開始光速擴張

 

當你有了名單,你可以主動的問你的潛在客戶,他們有興趣的主題是什麼,他們遇到的困難或者痛點又是什麼?他們希望你接下來分享什麼樣的主題,你依照客戶給你的反饋去設計課程,至少能夠確保你有回應客戶的期待

如何知道,你的課程內容,有真正解決客戶的痛點?

你可以在客戶購買了課程之後,使用套件自動寄信問問顧客,他們對你的產品滿意嗎?有什麼資訊是他們想要知道的。

你可以每一到兩週開一次直播,並且開放投票,統計出最多人想知道的問題,然後一次性的回應。

預售你的產品,提高早鳥優惠價

你不必一開始就做完全部的產品,也許做好 1/2 或者 1/3 就可以開始提供早鳥預購優惠。

如果銷售不如預期,與其硬要完成銷售,你考以選擇取消這一次的預售,退還款項。

然後思考如何改善自己的產品,確保產品的品質能夠達到多數客戶的期待,然後再次推出。

只要你有 預售 這個概念,就可以避免自己花費了大量的時間和精力,卻無法回收成本的問題的風險,預售 這可以讓你的試錯成本,降到最低。

只有等你的預售達到,甚至超過預定的目標,才繼續製作後續課程,這樣就保證了課程一定賣得出去。

總結

發佈留言

加入安淇藍 讓你數個月內 從自媒體作者 蛻變成經營者 開始光速擴張
分類

分享到

Share on facebook
Facebook